Si has leído los anteriores artículos sobre influencer, ya te habrás dado cuenta que solo nos queda un paso más que dar. Primero hemos conocido que tipos de influencers hay y que nos pueden aportar. En el segundo vimos como encontrarlo y que herramientas puedes utilizar.
Como último paso, os voy a indicar como podéis entrar en contacto con el influencer y de qué manera podéis trabajar juntos
¿Cómo entrar en contacto con él?
Aunque una posibilidad sería darle la tabarra por las redes sociales, te aconsejo que no lo hagas. Imagínate la cantidad de mensajes que le tienen que llegar al cabo del día, se perdería entre todos ellos. Mi consejo es mandarle un correo personalizado directamente a esta persona. ¿Qué problema nos vamos a encontrar? Que si es un influencer muy reconocido tendrá un asistente que haga de filtro para este tipo de correos.
Por eso, podéis utilizar la siguiente herramienta:
Find that lead, esta herramienta la puedes instalar en tu navegador. Cuando te encuentres en la página del influencer que quieres contactar, copia la dirección de la página web y pégala en la aplicación. Te mostrará dirección de contacto de esa página, también lo puedes hacer con los perfiles de Linkedin.
Ya tenemos su dirección ¿ahora qué?
Ahora nos toca establecer primer contacto, recomiendo que lo hagas a través de un correo personalizado. No hagas un email genérico para unos cuantos destinatarios, invierte un tiempo en cada email. Ya que lo que tú quieres, es que el influencer de turno invierta su tiempo en ti. Así que al menos dedícale tú un tiempo también a él.
La primera pauta a la hora de elaborarlo es no hablar de nosotros más que para presentarnos, somos muy dados a vender que tenemos una trayectoria o experiencia muy larga, que nuestro producto es el mejor y todas esas cosas. Háblale de lo que le puedes aportar y de lo que podéis conseguir juntos.
Lo que tienes que hacer es engatusarlo, como ejemplo te podría el de como conseguiste que una persona se hiciera amiga tuya. ¿Te das cuenta por dónde van los tiros?
¿Cómo hacer esto?
Supongo que como llevaras un seguimiento del influencer en cuestión, lo seguirás en todas sus redes sociales y/o te habrás suscrito a su blog. Comenta en alguna de sus publicaciones, haz alguna mención en alguna de tus publicaciones o compartir su contenido. Si no lo has hecho hazlo, porque esto es fundamental para que el vea al establecer un contacto que sigues su trabajo.
En resumen, deberás hacerlo siguiente:
- Muéstrale empatía: ten en cuenta que te quieres acercar a alguien con comunidad grande de seguidores. Metete en su piel, observa cómo se comporta y como interactúa con la comunidad. Para hacerlo tu parecido a la hora de establecer un contacto con él, sin parecer un interesado y oportunista.
- Aprende: infórmate de los servicios que ofrece, como lo hace y en que está trabajando
- Pide ayuda: pídele ayuda y que se involucre con tu proyecto. De esta manera será más fácil para el colaborar contigo.
- Comparte: como ya dije más arriba, comenta y comparte sus publicaciones entre tu comunidad (aunque sea más pequeña da lo mismo). Que el vea que eres alguien activo en su comunidad y te interesa sus contenidos.
- Agradece: como en cualquier colaboración debes de ser agradecido. Que el vea que realmente te ha ayudado y de esta manera poder volver a colaborar en el futuro.
Hasta aquí creo que ya tendrás una idea aproximada que es lo que quieres y que necesitas para conseguirlo. La pregunta ahora es la siguiente:
¿Cómo puedo colaborar con él?
Puedes colaborar con un influencer realizando:
Colaboración gratuita. Si tomas la decisión de hacerlo de esta manera tienes que tener en cuenta que esto es un “win to win”, aquí debéis de ganar los dos.
Una manera de realizar una colaboración gratuita es hacer un guest post, que consistirá en realizar una entrada en su blog como invitado. La clave de esta colaboración es aportar contenido de valor tanto para él, como para sus seguidores. Para ello deberás investigar en que están interesados sus seguidores y darles lo que quieren, ofreciéndoles contenido de calidad y de valor.
¿Qué ganas tú? Tu artículo ira firmado eso es lo primero, lo que significa que si dejas un link o haces un call to action al final del artículo, conseguirás tráfico en tu página. Puedes intentar que el influencer si ha quedado contento con tu trabajo haga lo mismo pero en tu blog.
La siguiente forma es la de toda la vida
Colaboración pagada. Esta manera está clara, tú le propones algo y el a cambio de una retribución lo hace. Puedes mandarle un primer correo de toma de contacto y explicándole que quieres. Si está interesado pues ya puedes mandarle un segundo email y seguir desarrollándole la propuesta.
En el tema precios como todo, depende a quien le vayas a preguntar. Si el influencer es grande prepara la cartera, pero yo te he dado las pautas para encontrar al que más te conviene en función de lo que necesitas.
Así que te daré unas cifras orientativas para que te hagas una idea, un influencer medianamente conocido pude cobrarte por un tweet entre 50 y 100 €. En el caso de ser un blogger famoso puede cobrarte por publicación entre 200 y 500 €. Si te vas a un influencer muy conocido a nivel nacional e incluso internacional puede llegar a cobrar por un impacto en Instagram o un tweet de 1000€ para arriba.
También puedes pagarle en especie, una blogger de moda puede realizar una publicación a cambio de que le des el artículo promocionado.
¿Y ahora qué?
En este momento supongo que tendrás una idea de que con quien quieres colaborar, que le vas a ofrecer y como lo vas hacer. Pero nos falta el contacto final, yo os voy a dejar unas platillas para que hagáis un correo personalizado y facilitaros el trabajo
En el caso de un artículo patrocinado:
Hola Xxxxx, llevo un tiempo siguiendo la pista de vuestro blog y me gustaría saber si estaríais interesados en publicar un artículo patrocinado.
El artículo iría enfocado a Xxxxxque es a lo que nos dedicamos y a la importancia de Xxxxx.
Si estas interesado, estaremos esperando tu correo para seguir gestionando todo esto.
Un saludo
Una manera sencilla ¿verdad?, ahora en el caso de ofrecerle un guest post:
Hola, Xxxxx. Te lo cuento mi rápido.
Llevo siguiendo tu blog un tiempo, me encanta la manera que tenéis de ayudar e informar a Xxxxx dándoles consejos, solucionando problemas en definitiva generando contenido de calidad.
Yo trabajo ayudando a Xxxxx. Después de leer algunos de tus artículos sobre Xxxxx, estuve pensando que tus lectores deben conocer los beneficios de Xxxxx. Así que me he lanzado a escribirte para hacerlo realidad.
Tu contenido es completo, pero echo de menos un poco de contenido sobre Xxxxx. ¿Qué te parece si colaboro con vosotros creando un artículo donde explique cómo se pueden beneficiar?
Yo me encargaría de todo para que no sea un trabajo extra para ti. Te puedo mandar el material para que lo revises y si te gusta, lo puedes compartir con tus seguidores.
De esta manera, ofrecerías un tema nuevo en tu blog atrayendo visitas y ofreciendo un contenido interesante para tus seguidores.
¿Qué te parece la idea? Quedo a la espera de tu email y te envío un saludo.
Este es algo más largo, pero la intención era engatusarlo hacernos amigos como explique antes. Por ultimo os dejo otro ejemplo, en el caso de que queráis de vuestro un influencer un impacto en Instagram o en Twitter.
Hola, Xxxxx
El plan es sencillo. Puedes publicar un Tweet/ impacto en Facebook/ foto en Instagram/ post en el blog (lo que hayas decidido) con estas características:
– Xxxxxx
-Yyyyyy
-Zzzzzzz
Te adjunto un documento donde podrás ver más detalles del proyecto.
Como queremos contar contigo desde el primer momento te propongo una cosa: dime que día de esta semana y a qué hora puedo llamarte por teléfono para conocernos y terminar de explicarte los detalles. ¿Te parece bien?
Espero tu respuesta y te envió un saludo.
Gracias por todo.
Hasta aquí la esta guía de cómo comenzar una colaboración con un influencer, espero que te sea de utilidad. Si tienes alguna pregunta no dudes en consultarnos.
